Black Friday es uno de los días en que se realizan más compras mundialmente. Ya sea si estás esperando una rebaja en artículos o servicios que ya les has puesto el ojo o ya sea porqué haces una previsión de compras para navidad y quieres aprovechar los descuentos.
Pero ¿cómo podemos planificar una buena estrategia SEO para algo tan estacional? Aquí te dejamos algunas ideas:
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Crea una landing page específica y díselo a Google
Para aumentar la visibilidad en los resultados de búsqueda, es muy importante crear una página de aterrizaje (que será temporal) especial para Black Friday, con los productos o servicios en oferta.
Los usuarios quieren encontrar los mejores descuentos y para ello acostumbran a hacer búsquedas del tipo: producto que les interesa + marca + palabras como: «descuento» o «promoción» u «oferta» y si no tienes una página específica con estos términos será difícil que te encuentren.
Puedes ayudarte de Google Trends para ver que tendencia de búsquedas hubo por ejemplo en el año anterior para tener una idea de lo que van a buscar más los usuarios y si encaja con tus productos o servicios. Si es así, estás de suerte, solo tendrás que hacer una página (o varias si te quieres focalizar por cada producto individualmente) añadiendo estos términos en tus textos. Por otro lado, ten en cuenta que cuanto antes la publiques más tiempo le vas a dar a Google para que pueda indexar y posicionar tu nueva página web.
Una vez tengas la página lista, no olvides añadirla al sitemap.xml e informar a Google mediante Google Search Console de la nueva página para acelerar la indexación, ya que no tenemos que se trata de una página nueva que queremos posicionar en poco tiempo.
Optimiza la experiencia de usuario
El cliente o visitante online normalmente no se “casa” con ninguna web, si no encuentra rápido lo que está buscando en una página, hay altas probabilidades de que la abandone y vaya a visitar otra.
Por este motivo es muy importante que se vean claramente las ofertas y que sea muy fácil e intuitivo el proceso de compra. En un par de clics tiene que tener el producto en su carrito preparado para hacer el pago.
Por otro lado, asegúrate de tener un buen stock de los productos rebajados ofertados, no hay nada más frustrante que aterrizar a una página con un título increíble para comprar un producto, tener el caramelo en la boca y que este ya no se encuentre disponible.
También si tienes muchos productos en oferta, asegúrate de que estén bien filtrados y cerciórate también de que los filtros estén bien configurados y no generen contenido duplicado. Así pues no olvides optimizar estos 3 aspectos: filtros, carrito de la compra y experiencia en la página.
Optimiza el proceso de compra
- Minimiza los campos del formulario. Pregunta estrictamente lo que sea necesario para poder enviar el producto.
- Da la posibilidad de escoger entre distintas modalidades de entrega : regular, 24 horas, el mismo día, recogida en local o puntos especiales, etc.
- Ofrece variedad de métodos de pago. Sobre todo clientes Millennials y Gen Z es probable que abandonen y vayan a otra página si su método de pago preferido no está disponible. En este caso abandonarían tu carrito de la compra, pero no su intención de compra, por lo que estarías “regalando” un cliente a tu competidor.
- Habilita el registro rápido mediante redes sociales. Esto simplifica mucho este proceso y acostumbra a gustar mucho a los usuarios por su comodidad. Porqué cuando la decisión de comprar ya está tomada, el proceso de pago quieres que sea rápido.
- Manda recordatorios de carrito abandonado si no han completado la compra. Muchas veces por despiste no se completan y si se recibe un email recordando que no han terminado la compra, se pueden recuperar muchos pedidos fallidos.
- Habilita la posibilidad de aplicar códigos de descuento. Suele gustar mucho a los compradores saber que pueden tener algún descuento extra si, por ejemplo, se suscriben a la newsletter.
Implementa la página de error 404
Implementar una página de error 404 no solo te servirá para el Black Friday, sino que es una buena práctica tenerla siempre y que, si en algún lugar de la web tienes una URL mal formateada o has despublicado algún artículo o producto, harás que el usuario no se encuentre en un callejón sin salida dándole la opción a seguir navegando.
No olvides la optimización móvil
La mayoría de las compras a tu sitio web probablemente se realicen desde dispositivos móviles. Así pues, asegúrate que la navegación móvil de tu web esté muy bien optimizada, que los textos se lean bien, que sea muy fácil y visible añadir productos al carrito y también sea fácil el proceso de pago. Asegúrate que no hay elementos que quedan cortados o fuera de la pantalla del móvil.
Ten en cuenta las métricas de Core Web Vitals
No podemos escribir un artículo de este tipo sin mencionar las Core Web Vitals (CWV), un concepto muy importante y muy de “moda” actualmente en algoritmo de Google.
Recientes estudios muestran un impacto positivo importante en SEO cuando se tienen bien trabajadas las Core Web Vitals. En este post podemos ver una pincelada de estadísticas de lo que estamos hablando, incrementando en algunos casos los ingresos hasta un 70%.
Google Lighthouse te puede ayudar a hacer una auditoría de tu sitio para ver en qué estado de puntuación se encuentra, dónde hay problemas y así poder focalizarse en optimizarlos.
Trabaja conjuntamente el SEO y el SEM
La estrategia de posicionamiento orgánico y la estrategia de anuncios de pago deben ir de la mano. Tus campañas de Google Ads y tu estrategia de SEO deberían estar configuradas teniendo en cuenta tus datos históricos, el rendimiento de tus anuncios y las palabras clave nuevas que van apareciendo con respecto a las búsquedas que realiza tu público potencial.
Tanto si tienes datos históricos como si no, observa siempre qué hace tu competencia y con qué palabras clave están compitiendo, tanto en los resultados de búsqueda como en los anuncios.
La estrategia de SEO es imprescindible, pero reforzar tu campaña de Black Friday con publicidad de pago hará que tu página incremente enormemente su visibilidad y, en teoría, también tus ventas.
Consejos para tus campañas de Google Ads:
- Hay que tener mucho cuidado con las palabras clave que escojas, ya que en Black Friday suele haber mucha competencia y el precio por clic aumenta desmesuradamente.
- Si puedes, empieza la campaña unos días antes del día de la locura, así quizá es más fácil hacerte un agujerito con tus anuncios en medio del ciberespacio.
- No gastes todo el presupuesto en Google Ads, guarda un poquito para campañas en redes sociales.
Optimiza tu perfil de Google MyBusiness
No olvidemos lo importante que es el Perfil de Google MyBusiness siempre en cualquier estrategia SEO, pero, ¿qué podemos hacer para el Black Friday?
- Crear una categoría para Black Friday, que una vez pasado, borraremos.
- Crear post el en perfil hablando de Black Friday y de las ofertas que tienes.
- Anima a tus clientes a dejar una reseña y sobre todo no olvides contestarlas.
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