Busca cualquier término en Google y fíjate en los resultados. Los primeros que aparecen (máximo hasta el cuarto) son anuncios que hacen referencia a tu búsqueda. Los siguientes son páginas web ordenadas según la relevancia de su contenido para tu pregunta.
Los primeros son resultados SEM (Search Engine Marketing); los segundos, SEO (Search Engine Optimization). Además del lugar que tienen asignado, hay más diferencias entre ellos. Hoy te las contamos, junto a sus pros y contras.
Diferencia 1: pago vs. gratis
El SEM es un sistema de pago. Cada vez que alguien hace clic en un anuncio de SEM, el anunciante paga. El precio depende del coste máximo por clic (CPC máx.) que haya fijado, que es el máximo por clic que está dispuesto a pagar, y del de sus competidores. Por cada búsqueda, se produce una puja: cada anuncio se puntúa según el CPC máx. y su relevancia respecto al término introducido. Los que obtienen mayor puntuación quedan en primer lugar. Eso sí, los anunciantes solo pagan cuando los usuarios hacen clic en su anuncio.
Sin embargo, en el SEO, los resultados se clasifican según la relevancia para la búsqueda y la calidad del contenido. Que una web aparezca en este apartado se denomina obtener resultados orgánicos, porque no cuesta dinero.
El objeto del SEO es editar la web de tal manera que el buscador la encuentre, la entienda y la indexe correctamente. Aparecer en las mejores posiciones SEO (las 7 primeras) es gratis, pero cuesta trabajo, tiempo y esfuerzo.
Diferencia 2: ser primero vs. ser cuarto
Con el SEM, si se acierta con el mensaje, palabras clave y CPC máx., se aparece en las posiciones inmediatamente después de la barra de búsqueda. Con el SEO, estrictamente hablando, como máximo puedes ser el tercero o cuarto.
Además, desde hace poco, Google a veces incluye anuncios SEM también al final de las páginas de búsqueda. Esto significa que en muchas ocasiones en la página principal hay menos espacio para el SEO que anteriormente.
Diferencia 3: resultados inmediatos vs. largo plazo
El SEM comienza a dar resultados desde que activas la campaña. Permite medir a tiempo real el rendimiento y hacer modificaciones al mensaje, palabras clave, audiencia y presupuesto.
Los resultados del SEO son siempre a largo plazo. Se invierten meses de trabajo para conseguir estar en las primeras posiciones. Asimismo, el posicionamiento depende del algoritmo de Google, que la compañía modifica periódicamente.
Diferencia 4: presencia mientras pagues vs. omnipresencia
Con el SEM, una vez se agota el presupuesto diario asignado o decides suspender la campaña, desapareces sin dejar rastro.
En cambio, en el SEO, una vez posicionado y si haces un mantenimiento, eres omnipresente: cuando alguien busque tus palabras clave, te verá.
Diferencia 5: visibilidad de anuncio vs. mayor confianza
El SEM es un modelo de anuncios y así se indica delante de cada uno.
El SEO en general genera más confianza al usuario porque no se ha pagado para estar en las primeras posiciones y se percibe que el contenido tiene relación con lo buscado y es de calidad.
SEM: pros y contras
- PRO: Resultados a corto plazo y monitorización en tiempo real. El SEM da resultados a corto plazo, permite medir al momento, pausar la campaña cuando se desee y segmentar mucho la audiencia.
- CONTRA: pago. La principal desventaja es que es un sistema de pago, que deja de dar resultados se deja de pagar.
| PROS DEL SEM | CONTRAS DEL SEM |
| Posibilidad de estar entre los 4 primeros Resultados a corto plazo Presupuesto definido Medición a tiempo real Se puede pausar (si por ejemplo tienes demasiados pedidos o clientes) | Coste por clic Cuando se agota el presupuesto se deja de salir Algunos servicios no son rentables con el SEM |
SEO: pros y contras
- PRO: gratis y genera confianza. El SEO es gratis (aunque requiere mucho trabajo) y genera más confianza entre los usuarios que el SEM.
- CONTRA: Resultados a largo plazo. El principal inconveniente es que los resultados son inciertos y a largo plazo.
| PROS DEL SEO | CONTRAS DEL SEO |
| No se paga por clic Omnipresencia Mayor confianza para los usuarios Una vez posicionado se puede reducir la inversión | No estás entre los 4 primeros Resultados a largo plazo Dependes del algoritmo de Google y te afectan negativamente los hackeos Implica trabajo constante para mantener la posición |
SEM o SEO: ¿Qué hacer?
Al plantearse si hacer SEM o SEO, es importante destacar que los resultados para cada uno dependen del tipo de negocio. El SEM funciona mejor para compras impulsivas, mientras que el SEO es ideal para compras meditadas, cuando el usuario entra en varias páginas para informarse y decidir sobre el producto. El precio del artículo también influye, porque hay que restar los gastos del SEO y SEM del beneficio.
El coste por adquisición indica si el SEM es rentable para un negocio. Se trata de saber cuántos clics necesitamos de media para cerrar una venta y multiplicarlos por el coste por clic.
Por ejemplo, si un producto cuesta 800 € y se necesitan 50 clics para cerrar una venta a un precio de 3 euros por clic, cada venta cuesta 150 € (50×3), por lo que habrá 650 € de beneficio (800-150).
Si en cambio un producto cuesta 30 € y hacen falta 100 clics para realizar una venta a un precio de 0,50 €, cada venta cuesta 50 €, por lo que se pierden 20 € por venta.
El tráfico necesario por conversión ayuda a saber si el SEO sale a cuenta. Es la cantidad de visitas necesarias para generar una conversión. Si el coste de dedicación al SEO (horas invertidas, salario del responsable) es menor al margen de beneficio, el SEO es rentable.
Tanto si haces SEM como SEO, tu web necesita un certificado SSL, que garantiza la seguridad entre los ordenadores y el servidor. El certificado SSL protege los datos confidenciales de los usuarios y es imprescindible en el caso de los e-commerce para blindar los datos bancarios de los clientes. Con Nominalia puedes adquirir el certificado SSL para que tu página web sea segura.
